(10)潜规则
刘德与马丽娜这一谈就谈了好久,刘德这一次终于发现,书本上的东西永远只是书本,而适用于这个社会的规则是需要自己拼力学习的。
“刘德,你现在进入社会了,不是一个学生了,你一定要明白,你现在这样做会让你自己置于很不利的境地。这个社会的资源并不多,如果你不能好好把握住,那么,你不会成功。”马丽娜语重心长的说道。
刘德对于这些事情是很明白的,但是到了现实的时候,他发觉自己总是会情不自禁的不按这个事情去做。
“我知道你的性子很有原则,确实,做我们销售这一行的人,一定要有原则,那就是诚信,不过,光有诚信还是不行的,还需要一些方式方法,否则,就算是有好心,还是会做坏事的。”
“可我觉得,这个真的不适合给我。”
“你为什么一定要分的这么清,我们做销售这一行的,最重要的是什么?”马丽娜用手指点着桌面问道。
“签合同。”这是刘德的答案,不过却是换来了马丽娜的愁容。
“这个确实是很重要的,但那只是表面上的,对于我们这些销售人员来说,光能签合同不代表什么,不过是签几个字罢了,但后面所需要付出的才是重要的。当然,与最重要的比起来,这些根本就算不上什么。”马丽娜依然留了一个大坑,这使得刘德感觉到十分的不爽。
“那什么才是最重要的,你直接告诉我可以吗?”
“我告诉你当然可以。”马丽娜嘴角一挑,“刘德,但是我希望你能够自己悟出来,只有自己真正的想了,悟出来了,这才会真正的被你记在心里。”
刘德左思右想,想的全是合同,而且他认为最重要的就是签合同啊,不签合同,哪里来的钱?公司不赚钱,自己怎么会赚钱?
当然,他脑子里还出现了做标书,投标之类的各种事情,但想了又想,还是觉得不是最重要的,而看着马丽娜那表情,他内心里面依然想不通。
“我还是不知道。”刘德直接摊开了手。
马丽娜叹了口气,“算了,虽然你年龄二十五了,可你毕竟是刚入社会的新人,很多新入社会的新人对于未来都是很迷茫的,不知道,当然了,到一个公司里,根本就没有谁会告诉你的。现在你听好了,我只会说一遍。”
“嗯。”刘德点了点头,他很清楚,现在这个时候告诉他的一定是十分重要的信息。
“做销售的最重要的是人脉!”
“人脉?”刘德的心里不禁跳了又跳。这就如同一张窗户纸,轻轻的一捅就全部的明白,此时的他被这轻轻一点拨,立马就有了无数种的想法,他更是明白,马丽娜说的确实是事实。
“对,就是人脉,我再多告诉你一些东西,所谓的人脉还分几种。人脉之中,你需要产品、同行、客户三类!”
“产品的人脉?”刘德感觉到自己有一点迷糊。
“对,主要说的就是掌握产品的人脉。”
“掌握产品?”刘德一头的雾水,这一点上,他自然是不清楚的。他想不通,不就是产品吗?怎么还有掌握产品的?
“你现在可能还没有什么感觉,不过以后你就会知道了。其实这个世界,产品并不多,做来做去,就那么几家,就像是我们这些代理商一样,真正做的产品不过五六家,七八家罢了,你还真认为产品没人做?像我们中国这些地方,能认认真真做实体的人没有几个,有多少像我们一样的皮包公司,大家都是只想赚钱,至于开个工厂什么的,那还是算了。”马丽娜说的很随意,但这些话在刘德的脑子里却如同炸雷,他突然意识到了什么重要的事,却又找不到一个合适的点。
“可是,这方面的人怎么找?”
“当然是接触,好了,这一点上,你以后注意收集,这需要一点点的积累的。”马丽娜点了点头。“可能你对这个同行你也不是很清楚。”
“是……”刘德再一次点头。其实马丽娜说的没错,别说这个同行,就连客户,他都是有一点晕的,当然,客户方面,他倒是有一点理解。毕竟卖东西就是卖给客户嘛。
“其实你可能听过同行是冤家的话。”
“对,我听说过。”
“可事实上,现在根本不是这么回事。”马丽娜淡淡一笑。
“怎么,这千古不变的定律是假的?”
“不能说是假,只能说有些极端了。”马丽娜笑了笑,那冰冷的脸上此时带着笑容,让人亲切了不少。
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